El Open House como estrategia de marketing en el mundo inmobiliario, persigue la venta o alquiler de una propiedad. A diferencia del modo tradicional, la empresa responsable organiza cada detalle para que el potencial comprador sienta calor de hogar.
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Es decir, Open House o casa de puertas abiertas, comprende jornada de 24 horas donde interesados van sin previa cita. Antes y durante el encuentro, se promociona por medios de comunicación social con mayor énfasis en las redes sociales.
El objetivo principal, es despertar el deseo de compra en personas asistentes.Esta técnica de marketing inmobiliario originaria de Estados Unidos, está de moda. Su éxito depende de aplicar cada detalle a la perfección.
✅ ¿Cómo organizar un Open House?
Primero seleccione la propiedad que desea ofertar en el mercado y solicite apoyo de una empresa especialista en Open House.
Un primer paso, implica verificar las condiciones generales de la vivienda y mejorar aquellas poco atractivas a la vista.
Si por ejemplo, presenta detalles de pintura, desperfectos en baños, áreas verdes descuidadas, hay que invertir en su acondicionamiento.
Ahora conviene hacer una lista de chequeo, especificando cuáles son los bienes muebles que ambientarán la vivienda.
Por lo general se incluyen: juego de cuarto, comedor, acogedores muebles, cuadros, alfombras, plantas, para simular la casa está habitada.
✅ Llegó el día del evento de puertas abiertas
El esperado día ha llegado. Un tiempo agradable con presencia de sol, son puntos a favor del éxito.
Sobre todo, porque está científicamente comprobado, el ser humano se deja llegar por sus emociones al tomar una decisión de compra.
✅ Cada detalle cuenta en el open house
Antes de abrir las puertas al público, organizadores del Open House evalúan cada aspecto del hogar.
Cada elemento debe estar perfectamente ubicado, en espacios que brillen de limpios.
✅ Atención personalizada
Al ingresar al lugar los potenciales compradores, son recibidos por especialistas inmobiliarios o persona responsable.
Lo ideal es responder con seguridad a cada pregunta del visitante, procurando hacerle saber las bondades de la vivienda.
Amabilidad, destreza al contestar interrogantes, capacidad de generar interés, son aspectos indispensables del responsable de la atención.
✅ Despertar sensorial
Básicamente trata de activar los estímulos sensoriales de cada visitante, punto clave para alimentar la percepción de la casa ofertada.
Una manera de estimular el olfato, resulta incorporar olores agradables en cada espacio.
Se podría incorporar: ambientador con olor a limón en baños; flores en sala-comedor e incluso preparar café.
Vale aplicar el también denominado “Marketing Sensorial”, estimulando el oído: con música agradable y elementos fenshuistas que emitan sonidos.
Para incentivar el sentido del tacto, basta con invitar a tocar paredes, plantas o superficies con textura como la piscina.
Por otro lado, los estímulos visuales son más fáciles de percibir, cada elemento será visualizado con atención.
En tal sentido, una decoradora de interiores será de ayuda al combinar colores y alcanzar un ambiente agradable.
Entonces ¿Cuál es la tendencia en una Open House? vender una propiedad, vendiendo la calidez de un hogar.
✅ ¿Cómo sería un ejemplo de una experiencia Open House?
Llegan los clientes observan áreas verdes conservadas.
Al pasar la puerta principal, encuentran un hogar perfectamente decorado – en modo recreación- una familia ve televisión en la sala.
El agente inmobiliario recibe a los interesados, mientras da la bienvenida invade el ambiente olor a café.
Al fondo en el área de piscina los niños se divierten.
Mientras en la cocina mamá prepara una rica comida al horno ¡ya huele divino!
Una pared de piedras brillante separa dos ambientes, los potenciales compradores deciden tocarla.
En el área de las habitaciones además de oler a flores, se escucha música instrumental.
Ahora bien, con el auge de las nuevas tecnologías el Open House viene incorporando nuevos elementos.
Actualmente trabaja con recorridos virtuales, que consiste en enviar al teléfono del interesado, un video de la casa en venta.
De esta manera, sin necesidad de trasladarse a la casa, conoce detalles y decide si pasa a la siguiente etapa.
Sea cual sea la técnica, está claro aplicar Open House presenta ventajas competitivas que ayudan efectivamente a vender una vivienda.